История компании Nike
Яркий пример американского успеха — компания Nike. Создатели компании — представители американских семей среднего достатка, внесли весомый вклад в развитие спорта во всем мире. Создание легендарной корпорации началось с совместных пробежек. Партнеры уверено преодолевали сложности, смело экспериментировали.
Тренер и студент Орегонского университета создали компанию, продукция которой востребована во всем мире, уверено удерживает лидирующую позицию, пережила не один кризис. Формула успеха компании: кропотливый труд, увлечение спортом, создание моделей, соответствующей образу жизни целевой аудитории.
Как появилась компания Nike
Ученик и преподаватель — неожиданный тандем, стали надежными партнерами и настоящими друзьями. Билл Бауэрман рожден в семье экс губернатора в 1911 году в Портленде. Мальчику не исполнилось и двух лет, когда семья распалась, мать с детьми переехала в ее родной город Фоссил.
Билл Бауэрман после успешного обучения в школе поступает в Университет, на факультет журналистики. С детства увлекается спортом, в команде университета становится одним из лучших бегунов. Позже становится футбольным тренером Медфорде. 25-летний Билл женился на Барбаре Янг, счастливые супруги стали родителями 2 сыновей. Во время Второй мировой войны дослужился до звания майора, демобилизовался, привык быть победителем во всем.
После войны Бил решил оставить футбольную команду, становится главным тренером команды по бегу в университете. Результаты тренерской работы впечатляют, в состав олимпийской сборной США вошли 33 выпускника университета, 20 спортсменов стали чемпионами страны. В университете Билл знакомится с Филипом Найтом — будущим партнером. С предприимчивым студентом преподаватель быстро находит общий язык.
Найт моложе партнера на 27 лет, родился в Портленде, штат Орегон, в семье издателя газеты. Отец не взял сына на летнюю подработку, тем самым подтолкнул к началу самостоятельного пути. Ежедневный пробежки до работы у конкурентов (более 7 миль) закалили характер молодого человека, положительно отразились на самооценке.
Юноша решил стать журналистом, поступает в университет, продолжает заниматься спортом в составе команды по бегу. Под началом талантливого тренера трижды становится чемпионом по бегу на средние дистанции. После службы в армии Филип работает бухгалтером, мечтает о карьерном росте, продолжает учебу в Стэнфордской аспирантуре бизнеса.
Фила и Била объединил и вдохновил на развитие собственного дела спорт. Оба достигли вершин в спорте особенно преподаватель, но оба не могли остановиться, сильные личности стремились к новым победам. Основатели Найк не по наслышке знали о недостатках отечественной спортивной обуви. Американцы вынуждены были приобретать продукцию немецких производителей, качество которой кардинально отличалось от отечественных аналогов, платили за обувь внушительные суммы.
Партнеров объединили единые взгляды на развитие бизнеса: внедрение новаторских методов на всех этапах производства, командная работа.
Создание Blue Ribbon Sports
Идея о приобретении и реализации обуви японских производителе зародилась у Фила еще в университете. Найт отправляется в кругосветное путешествие, в городе Кобе, Япония, на аспиранта произвели впечатление кроссовки Tiger, местного производителя. Профессиональный спортсмен оценил качественные характеристики обуви, был приятно удивлен стоимостью. У Найта появляется идея о сотрудничестве с японской компанией, он добивается встречи господином Оницука — руководителем. Результат переговоров — официальное представительство Найтом бренда в западной части США.
Первую партию кроссовок Tigeг договорились поставить в США через год после переговоров, все это время Найт продолжает бухгалтерскую карьеру. Первые пары обуви Филип отправляет своему тренеру, в расчете на профессиональную оценку изделии Биллом, содействии в реализации японской продукции.
Преподаватель неожиданно отреагировал на просьбу Найта, поделился идеями относительно дизайна кроссовок, предложил сотрудничество. 25 января 1964 года — «день рождения » легендарной компании, которая принесла партнерам всемирную известность. Так появилась компания Blue Ribbon Sports (BRS), позже корпорация Nike.
Рождение компании Nike
Бауэрман и Найт принимают решение о разделении полномочий и прибыли 50 на 50: Филип занимался реализацией продукции, маркетингом, рекламой, Билл работал над созданием новых моделей, оригинальный дизайн которых привлекал покупателей разных стран, социальных сословий. Позже по инициативе Билла молодому партнеру переходит 51% акций корпорации, чтобы он чувствовал себя уверенней при проведении переговоров. Доверие — важный фактор, благодаря которому партнеры достигли вершин.
Реализация первой продукции компании Blue Ribbon Sports принесла партнерам 8 000 долларов (1300 кроссовок), при этом Билл и Филип продолжали совмещать прежнюю работу с развитием собственного бизнеса. В 1965 г. доход превысил 20 000 долларов. Найт увольняется с должности бухгалтера, полностью посвящает себя развитию собственного дела. Результатом смелых экспериментов Брауэрмана стала легендарная модель «Nike Cortez», завоевавшая статус символа компании.
Бренд Nike
В 1966 партнеры решают расширить штат компании, принимают на работу Джеффа Джонсона — первого сотрудника. В этом же году состоялось открытие первого розничного магазина в Санта-Монике. Популярность кроссовок стремительно растет, партнеры расширяют сеть магазинов, в 1967 г. открыли розничный и дистрибьюторский центр в Уэлсли.
Бауэрман продолжает экспериментировать, разрабатывает оригинальные модели, применяет инновационные методики. Условия работы «главного дизайнера»: тесное помещение, отсутствие нормальной вентиляции, использование токсичных средств негативно отразились на здоровье Билла. Из-за ухудшения здоровья ему пришлось отказаться от тренировок.
В 1970 году Билл «приносит в жертву» вафельницу супруги для создания узора на подошве кроссовок. Профессиональный тренер понимал на сколько важно для спортсмена сцепление поверхности и с подошвой. Билл изобрел вафельный кроссовок, который после усовершенствования в 1974 году превратился в вафельный тренажер. Триумфальная презентация «вафельной модели» Moon Shoe привела к стремительному росту продаж продукции молодой компании.
Упорная конкуренция
На успехи компании негативно отреагировали конкуренты. В 1971 году Японские партнеры заявили о лишении прав дистрибьютора. Но BRS уже достаточна популярна, партнеры принимают решение о создании собственной линии кроссовок, в 1971 г. меняют официальное название, в продаже появились модели под названием Nike. 1972 — знаменательный год в развитии компании, в кроссовках Moon Shoe на Олимпийских играх в Мюнхене появился один из спортсменов.
История логотипа Nike
Источником вдохновения при выборе названия компании для партнеров стала древнегреческая мифология. Nike – это богиня победы. Идея о наименовании появилась у первого наемного работника, Найт и Бауэрман поддержали Джеффа Джонсона.
Swoosh — фирменный знак, которому присвоен статус самого сильного логотипа минувшего века. Логотип Найк напоминает комету, называется Swoosh («свуш»), запатентован в 1974 году. Автором легендарного логотипа стала студентка Найта Кэролайн Джонсон. Девушке пришлось потрудится, она предложила более 10 вариантов, и только «комета» произвела впечатление на Филипа. Интуиция в очередной раз не подвела Найта, хотя он сильно сомневался. Логотип стал настоящим талисманом, кроссовки удерживают лидирующие позиции в течение десятилетий, компания выдерживает жесткую конкуренцию, продолжает развиваться, удивлять постоянных клиентов, привлекать новых.
Забавно, но за разработку логотипа партнеры заплатили всего 35 долларов. При этом в первые годы использования логотипа Найт постоянно говорил о том, что не уверен в выборе. Со временем Swoosh стал одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Найт по достоинству оценил вклад талантливой студентки в развитие бренда, отблагодарил создательницу «кометы», подарил несколько акций компании и кольцо с бриллиантом.
Расширения Nike
Производство кроссовок осуществлялось на нескольких фабриках в разных странах. Первая открыта в 1974 в Нью-Гэмпшире, через год началось производство на Тайване и в Корее, в штате Мэн.
Настоящая победа в мире профессионального спорта ждала партнеров в 1976 году, практически все легкоатлеты, принимавшие участие в Олимпийских играх остановили выбор на кроссовках Найк. Многие из спортсменов установили мировые рекорды. После Олимпиады произошла настоящая революция на рынке спортивной обуви, партнеры потеснили с первого места знаменитую копанию Adidas. Успех стал стимулом для партнеров, принято решение о расширении, заключены выгодные контракты в Канаде.
В 1977 году компания завоевывает рынок в Азии, Европе, Южной Америке. Владельцы компании не остановились на производстве обуви, приняли решение о разработки линии спортивной одежды, аксессуаров.
Кроссовки постоянно совершенствуют, предлагают новые модели, расширяют целевую аудиторию. Появляется коллекция детской обуви, заключены несколько контрактов с знаменитыми спортсменами. Ведется активная работа по популяризации бренда, захвату мирового рынка спортивных товаров. Очередной триумф — создание кроссовок Air; презентация линейки не оставила конкурентам не единого шанса, аналогов на момент презентации не существовала. Уникальная продукция пользуется стабильным спросом, качество кроссовок прошло испытание временем, востребована и сегодня.
Легендарная линейка Air
Идея об изменении технологии производства подошвы кроссовок принадлежит инженеру Фрэнку Руди, он поделился разработками с Биллом. Профессиональный тренер принялся за работу. Традиционная подошва спортивной обуви быстро деформировалась в результате интенсивных тренировок, теряя амортизационные качества. Отличительная особенность технологии Air — многослойная структура с амортизирующей лентой. Характеристики кроссовок Air оценили профессиональные спортсмены, обувь оставалась неизменной в результате интенсивных тренировок.
Кризис Найк
В 1987 г. — период кризиса для Найк, Air MAХ стала настоящим спасательным кругом, позволила сохранить компанию. Необходимо было продемонстрировать покупателям уникальность технологии Air. С этой целью принято решение об использовании прозрачной вставки в подошве. Визуальное знакомство с уникальным строением подошвы принесло желаемый результат, спрос стремительно вырос.
В борьбе с кризисом рождается новая коллекция Air Trainer High Shoes, универсальные кроссовки разработаны для занятий фитнесом, идеально подходили для бега и выполнения упражнений. Позже состоялась презентация Air Stab. Серия Air актуальна во все времена, периодически обновляется стильными дизайнерскими решениями.
В 1981 году в штате компании — 3000 сотрудников, оборот превышает 458 миллионов долларов. Руководство особое внимание уделяет розничной торговле, организована EKINs — специальная служба поддержки.
В 1980 г. принято решение о продаже части акций для привлечения дополнительных средств. Полученные средства инвестировали в создание современной исследовательской лаборатории и фабрики в Нью-Гэмпшире, завоевание рынков Европы.
В 1984 году над компанией нависла очередная угроза, следствием кризиса стало закрытие трех американских фабрик. При этом продолжалась работа над созданием новых моделей. Грамотная маркетинговая политика позволила преодолеть кризис к 1990 году, Фил в очередной раз продемонстрировал свою гениальность.
Эффективный способ преодоления кризиса — слияние. Заключены сделки по приобретению Converse, Inc., Canstar Sports, Inc, Cole Haan. Весной 2008 года Найк целиком приобретает Umbro PLC. Позже все компании проданы, исключением стали Converse, Inc.
Корпорация Найк в 1991 году получила прибыль более трех миллиардов долларов, заняла стабильную позицию на рынках во всем мире.
Уверенный конкурент Найк
Сравнительно с конкурентами в 80-е, 90-е годы Найк считалась достаточно молодой компанией. Скромный стаж не стал помехой в борьбе за лидерство, уже на первом этапе становления удалось потеснить Adidas. Борьба между двумя производителями продолжается по сей день, особенно за рынки Канады и США.
В 80-е Adidas делает ставки на рекламу, компания тратит огромные средства, но безрезультатно. Инновационные технологии Найк по достоинству оценены профессиональными спортсменами, корпорация в очередной раз победила.
Руководство Adidas продолжило борьбу, приобретено несколько компаний с целью увеличения присутствия на рынках. Зеркальная реакция Найк — приобретение Bauer.
Борьба продолжается и Найк, и Адидас предоставляют бесплатную продукцию целым командам, присутствуют на всех значимых спортивных мероприятиях.
Рекламная и маркетинговая политика
Nike не перестает удивлять гениальными маркетинговыми решениями, оригинальными рекламными акциями, постоянно ведется работа над внедрением инновационных технологий.
Сотрудничество с рекламным агентством John Brown and Partners позволило поднять продажи на 50 %. Огромный вклад в развитие компании внесло агентство Wieden+Kennedy, соучредитель предложил использование слогана «Just Do It».
Найк постоянно поддерживает спортсменов, благодаря этому популярность компании стремительно росла. В истории развития корпорации имена Дэна Фуотса, Альберто Салазара, Джоана Бенуа, Майкла Джордана, Сампраса, Тайгера Вудсома, Роналдо, Лэнса Армстронга.
Это далеко не весь перечень легкоатлетов, с которыми сотрудничала корпорация. Рекламные контракты со знаменитостями — не единственный эффективный способ продвижения продукции Найк. К примеру, присвоение имени Джордана — знаменитого баскетболиста, новой коллекции обуви.
Очередной этап стремительного роста продаж связан с появлением глобальной сети. Nike ведет активную работу, регулярно появляются новые рекламные ролики, проводятся акции, привлекающие покупателей во всем мире. Согласно статистике Интернет, сравнительно с телевизионной рекламой, приносит на много больше прибыли.
Критика
Первые фабрики Найк открыли в странах Юго-Восточной Азии, каждый шаг компании сопровождался бурной критикой. Регулярно появлялась информация об ужасных условиях работы в Китае, Индонезии, Вьетнаме. Не оставляли «без внимания» и Мексику. Борьба за безупречную репутацию не приносила желаемых результатов, периодически в прессе появлялись статьи об условиях работы. За деятельностью корпорации пристально следили налоговые органы.
Путь к успеху всегда сопровождается нездоровым интересом со стороны конкурентов, завистников. Объективная оценка деятельности Найк не отличается от аналогичных компаний. Специфические особенности условий труда характерны для всех предприятий азиатских стран,это исторический факт. Жесткая критика — эффективный способ в борьбе за лидирующие позиции, на каждую победу Nike незамедлительно реагировали заинтересованные лица.
Компания Nike сегодня
Nike, Inc. — глобальная корпорация, регулярно расширяет ассортимент. Периодические презентации новых коллекций спортивной обуви, одежды, аксессуаров, оборудования привлекают покупателей в разных странах. Корпорацией предусмотрен полный спектр производства, штат объединяет квалифицированных специалистов с внушительным стажем работы. Разработка дизайна новых моделей, строгий контроль качества сырья, производство, маркетинговые и рекламные ходы, все этапы осуществляются командой профессионалов, объединенных единой целью, без привлечения сторонних организаций.
В начале 21 века компания занимает уверенную лидирующую позицию, продолжает удерживать постоянных партнеров, привлекать новых, заключать выгодные контракты.
Филип Найт в 2004 году после трагической гибели сына принимает решение об отставке, удар судьбы подкосил основателя легендарной компании. В 2015 году Фил покидает пост председателя компании, уступает место Марку Паркеру. В 2017 году Фил неожиданно заявляет о своем возвращении, однако в настоящее время ключевые должности занимает Марк Паркер.
В 2019 году выручка Найк превысила 39,12 миллиардов долларов, прибыль более 4 миллиардов.
История Найк — «энциклопедия бизнеса», продолжает вдохновлять предпринимателей. Бауэрману и Найту удалось воплотить мечту в реальность.
Для нас важна актуальность и достоверность информации. Если вы обнаружили ошибку или неточность, пожалуйста, сообщите нам. Выделите ошибку и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter.
